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協會領導


“常氏糖酒有限公司董事長 常廣權

發布日期:2016-09-21 16:38:45

常廣權:商道酬新

——訪泰州市中小企業協會副會長泰州市常氏糖酒業有限公司董事長 常廣權

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    一身輕盈的休閑裝,臉上微微泛起的笑容更顯得幾分平易近人,不驕不躁溫和含雅,是一位和藹的長者,也是一位馳騁商場的精兵悍將。他,就是泰州市常氏糖酒業有限公司董事長常廣權。

    泰州市常氏糖酒業有限公司坐落在交通發達的蘇中大平原--泰州市海陵區揚州路天達佳園32座11號商務中心,公司成立于1999年,是一家綜合性副食品批發企業,注冊資金588萬元,公司下設海陵區力智商貿、南京市場部、大賣場管理部、海陵區域餐飲部、海陵區域流通部、特別網絡開發部、泰州大區域市場開發部、倉儲物流中心等分公司。公司有專業的管理團隊、業務專員和專職的大賣場導購人員120多名。主營五糧液系列產品、瀘州老窖系列產品、多國進口紅酒、特種兵生榨椰子汁、永生堂、甘之泉等優質飲品,是江蘇地區規模較大的酒飲品類批發企業深受廣大客戶喜愛。

泰州市常氏糖酒業有限公司經歷了幾十年的風風雨雨,由最初的小型批發部發展成現今銷售額高達億元的大型綜合型副食品批發企業,顯然與公司領導人的正確戰略思維是密不可分的。

白手起家 循序漸進

常廣權1958年8月出生于姜堰區原太宇鄉太宇村,父親是一位農民,母親是一位村干部老共產黨員。高中畢業后的常廣權,先在村里做了幾個月的記工員。在當時雖然很吃香,但并不常廣權的理想中的職業,于是他就在村頭路邊選擇了一個好地址,做起了自行車配件批發,同時修理自行車和普通的農機具。上世紀80年代自行車風靡全國,常廣權的自行車配件批發和修理部生意做得紅紅火火,大有一番新氣象。也因此常廣權第一次嘗到了做生意的甜頭,至此便一發不可收拾。此后的他并沒有停留在眼前的蠅頭小利上,而是果斷抓住商機,在自行車領域不斷改進不斷探索。1986年他開始研究并實施在自行車上裝發動機這一具有實際性發展前景的計劃,從湖北襄陽兵工廠批發回來自行車發動機組裝。拿回來一臺100多元,組裝一輛300多元。最初每天只能夠組裝兩輛自行車,但卻能夠為他帶來二百元左右的經濟收益,這在當年算得上是相當高的收入了。正是由于在平常的零配件批發基礎上加上電動這一創新舉措常廣權的生意異常好做,銷售市場迅速發展并遍布鄰近各縣市。

恰逢改革開放經濟開始復蘇的年代,抓住機遇的常廣權并沒有就此停歇,理清思路正確分析市場的需求他又一次創新開始批發三輪車。經過幾年的打拼,企業也在不斷的壯大,隨著業務量的不斷拓展,公司相繼在揚州、無錫、南通、泰州、姜堰、興化等地設立了七八個分公司,把產品銷往各地,達到了相當的市場規模。

    90年代初期,通過整合市場發展需求,常廣權注冊了常氏運輸部,并購進了三掛大貨車開始向運輸行業發展,最初主要負責將揚州動力機械廠、姜堰鋼瓶廠等企業產品送往北京、海南、沈陽等地,此時的常廣權年利潤已經達到一百多萬。

    敏銳的商業頭腦,正確的戰略思維,必然成就一個杰出的企業家。正是因為這些不斷的創新,不斷的挑戰,不斷的成功,常氏集團不僅積累了寶貴的市場經驗,而且建立了一忠實的商業團隊,為打造強大的常氏商業帝國奠定了堅實的基礎。

    抓住機遇  創新轉型

    1994年,泰州市最大的九龍副食品批發市場成立。當時小規模的常氏酒業批發部迅速入駐市場從事糖酒副食品行業的批發銷售。1999年,泰州市常氏糖酒業有限公司成立,接盤成為了著名品牌娃哈哈泰州地區總代理商,當年銷售額就達到一千多萬,從此常氏企業開始進入快速發展階段。

2000年是信息全球化快速發展的時期,正確處理與利用好網絡科技,是一個企業從傳統型向網絡化根本創新轉變的關鍵節點。2001年常廣權個人全資建立了全新的產品供貨網絡版圖,輻射全國部分省份、江蘇地區。到2014年,常氏企業供貨已經覆蓋江蘇省境內多條高速公路近百個服務區網絡萬達大歌星KTV全國系統105家泰州地區KTV、超市、夜總會、酒吧場所、網吧系統等實現全覆蓋。打造了一個信息化時代的商業網絡帝國,全數字化在線服務平臺。

2012年, 經過幾十年的資金積累和發展, 常氏公司憑借自身品牌和所代理品牌產品的優勢開始將產品導入大賣場銷售渠道,發展至今客戶包括:華潤蘇果232家和1600多家便利店、韓國樂天瑪特72家、世紀聯華大賣場江蘇28家和本區域內近2000多家終端超市店鋪,成功塑造了銷售市場的商業帝國。

    常氏企業的主要代理、經銷產品包括:法國依云水、巴黎水、娃哈哈、華潤怡寶、上海雀巢、百歲山、永生堂果汁飲品、甘之泉粗糧飲品、特種兵生榨椰子汁、五糧液、瀘州老窖、法國進口的卡斯特、CASTEL瑪茜、克雷洛、莫泊桑、智利紅蔓、西班牙當西蒙、意大利甘恰等系列產品,截止2014年,常氏企業年銷售額已突破九千萬,成為蘇中地區較大的副食產品經銷集團。

    常氏企業以:“品牌是我們的向往,質量是我們的生命,服務是我們的期盼,共贏是我們的目標!”為宗旨,立志塑造不一樣的企業文化,打造內在與外在具存的企業形象,贏得大眾都能夠認可的品牌,同時真誠接受代理國內外知名品牌產品。

    塑造品牌 誠信傳承

初次見到常總時,常總正忙著規劃企業未來的藍圖。見到我們的到來,常總十分興奮地向我們闡述企業未來的規劃,以及如何打造適合大眾滿意的品牌。字里行間,流露出的是一位辛勤的父親為了培養自己的孩子所做出的殷切規劃,企業就像他的孩子一樣,為了他的明天,為他的未來打造出一份宏偉的藍圖。據常總介紹,公司未來的自有品牌結合文革時期的歷史遺留特點,適用于那一輩人的記憶,更能勾勒起那一輩人的歷史回憶,也是五糧液系列產品一個全新的品牌。這是常氏集團推出的一個全國性的拳頭產品,也是常氏集團借助五糧液大品牌走向全國的重大戰略。

    常廣權的愛女常麗麗可謂“將門虎女”,因為有一個銷售大亨父親做榜樣,女兒也步其后塵干起了銷售,主要以微商手段來實現現代化網絡科技在銷售市場上帶來的最大便利。作為香港幸福狐貍全品類內衣的微商代理,常麗麗秉承集團“感恩+愛”的企業文化,積極參與愛心公益基金,以文化品牌真心真誠、真實吸引客戶, 組建她的微商團隊和客戶。現如今,她的微商經營團隊已經遍布全國20多個省市,1300多名微商下線團隊成員,而這1300多名微商下線團隊成員月純利潤收入都在幾千到幾萬元不等, 今天, 她所經營的微商幸福狐貍產品在代理組建團隊剛好一年時間到來之時月銷售已經突破100多萬元,純利潤已經達到了十萬元。當下,當許多年輕人在慨嘆創業艱難、經營困難的情況下,常廣權成功培養了愛女常麗麗,帶領許多朋友從事微商模式創業, 實現自我價值, 從而創出了家族企業用不同的經營方式良性發展之路,實現了家族的有序傳承, 給想創業而無門路無產品無資金的朋友指引了一條明路。常麗麗說:“我希望與更多想創業的年青朋友共同創業,共同享受創業帶來的富有和快樂!”

    記著在采訪中了解到,公司曾多次獲得社會各界以及各級政府授予的榮譽稱號,常氏糖酒有限公司也是2015—2016年度泰州消費者放心品牌單位。這不僅僅是消費者對常氏企業的肯定,也是各級管理部門對常氏企業最大的支持。

    用心經營 文化興企

   “我就是我——為人處事靠自己,背后評說由他人。有時我們太在意耳邊的聲音,決策優柔寡斷,行動畏首畏尾,最終累了心靈,困了精神。就算你做再好,也會有人指指點點;即使你一塌糊涂,亦能聽到贊歌。能夠拯救你的,只能是你自己,不必糾結于外界的評判,不必為了討好了這個世界扭曲了自己”——常廣權

    在常總辦公室門前看到一題為《我就是我》的常氏名言。簡簡單單的一百多個字,流露出的卻是一種為人處世警示自我勿忘本心的醍醐之語。老子說:知人者智,自知者明。意思是,了解他人的人,只能算是聰明。能夠了解自己的人,才是真正的智慧。常氏從最初的從事大流通商貿經營、交通流到現在已經36年。這中間有多少不為人知的辛酸,風風雨雨幾十年,收獲的是一個龐大的副食品品牌代理銷售企業帝國常氏的經驗告訴我們腳踏實地,勤勤懇懇才是一個企業做大做強的根本。

    蘇薩國際特種兵生榨椰子汁是常氏公司的主要代理品牌,在劉保興董事長的指導下, 江蘇市場紅紅火火,常氏公司大賣場銷售業績連年高漲,董事會決定把集團總部及相關廠區遷至泰州市高港區。2016年10月25日,江蘇蘇薩國際特種兵有限公高港廠投產典禮及全國經銷商表彰大會將在泰州隆重舉行,屆時將有2000多客戶賓朋出席活動,場面壯觀。

    泰州市常氏糖酒業有限公司特別注重對客戶的回饋,逢年過節都會開展一系列銷售回饋活動, 尤其針對企業單位對公團購煙飲料和食品類產品,職工福利產品的組織訂制都很專業。加入常氏公司的分銷商、泰州市中小企業協會會員,各企業團購產品定點客戶等,常氏公司每年都會安排一次高規格的出國旅游。 2016年10-11月,僅特種兵一個品牌廠方就將免費安排常氏公司客戶20多名去迪拜旅游, 而此前的2013-2015年這三年都安排了20-45人到澳大利亞泰國和巴厘島旅游。

常氏的企業文化與品牌效應相得益彰,為此2011年央視招商頻道授予常氏企業“2010—2011年度品牌企業”。

 2011年江蘇有線數字電視電影頻道《聚焦江蘇》欄目推薦常氏糖酒業有限公司“江蘇誠信經營單位”光榮稱號。

 2015年3月泰州市3.15系列活動組委會授予常氏企業“2014—2015年度泰州市消費者信賴品牌”。而在此之前2013年江蘇廣播電視總臺就曾在3.15質量月特別推薦常氏企業“放心酒銷售誠信示范單位”。

 2016年江蘇遠東國際評估咨詢有限公司授予常氏糖酒業有限公司AAA級資信等級。同年三月,常氏企業獲選泰州市3.15系列活動“泰州市消費者放心品牌”稱號江蘇廣播電視總臺授予常氏糖酒業有限公司“江蘇質量服務信譽AAAAA優秀企業”。

    薩迪說過勤勞遠比黃金可貴”。白手起家不可怕,可怕的是選擇這一生默默無聞。有人說,常氏發展到今天,是常氏運氣好,趕上了改革開放的洪流,趕上了時代變遷的腳步。其實,常氏公司能夠發展到今天這么大的規模,跟常廣權腳踏實地,不斷的創新密不可分。

    路是腳踏出來的歷史是人寫出來的。常廣權精明的生意經創下了公司諸多榮譽:

  “江蘇誠信經營單位”

  “3.15質量特別推薦”

  “中國酒類行業門戶”

  “江蘇遠東國際資信評估AAA”

   歷年“特種兵杰出、優秀經銷商

  “江蘇質量服務信譽AAAAA優秀企業”

  “央視招商 2010—2011年度品牌企業”

  “今世緣婚慶喜宴聯營體特約合作商戶”

  “2013—2014年度泰州市消費者喜愛品牌”

  “2015—2016年度泰州市消費者放心品牌”

  “2015—2016年度江蘇酒商百強泰州十強”

  “第八屆中國食品產業成長之星評選活動 大眾評委”

記者感言

    泰州市常氏糖酒業有限公司董事長常廣權,風風雨雨36個春夏秋冬,由最初的批發修理小攤發展至如今龐大的銷售帝國。老子說天下難事,必作于易;天下大事,必作于細。”意思是說:做天下的難事,一定要從做易事開始;做天下的大事,一定要從做小事開始常廣權和他的常氏企業能夠現并果斷抓住時代賦予的發展機遇不斷創新,迅速成長起來。這本身是一種能力,也是一種對社會負責任的態度。

    人生苦短要有一個明確的目標,把握住各種機遇努力才有價值。常廣權就是在不斷發現機遇,不斷探索新路,不斷轉型升級,最終成長并獲得了成功

    人生的價值不只在于生存,更在于思考和創新

 



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